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第6问—说说珠宝展

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  各位听众大家好,欢迎收听婷婷猪宝贝课堂更多珠宝专业知识,请关注微信公众号,婷婷猪宝贝课堂,嗯,今天呢,跟大家聊一聊住,抱在我身边呢,经常会有一些朋友或者同学问我说那这样是嗯嗯,娜娜什么时候有一个车展是不是可以去看一下呀?是不是可以去买一点东西啊?卓展,东西是不是要便宜一些啊?等等啊,这种问题那么珠宝展的东西真的便宜吗?去桌子还买东西,就真的可以捡到肉吗?其实不然啊,那我们首先来聊一聊一包展会上展会的由来各种展会啊,比如说珠宝展,服装展木头展示吧等等等在以前那种展会的销售形式呢?他是厂家和生产的大厂家,为了寻找这种销售的渠道寻找这种代理商合作商,他们来才来一年,定期一道。
  
  参加这种展会,但是呢,这几年的严重变味了,从2010年以来呢,就各种大小展几乎是每周异常的,这种频率在开展,那在以前呢,这种展会没有这么密集,那么来参展的这种展上也都大大的厂家东西呢,也确实是表表便宜,也可以找到一些不错错的这种渠道,优质的去的去的去的,但现在呢,永进的都是一些这种小的零售商啊,因为她在前几年在20010年到2013年,这期间展会是很好做的呀,基本上你去你只要去参展商家去参展都能挣到钱呀,所以很多零售商也也也也眼红了,他们也去参参展啊,那么导致呢就是说啊,大的这种厂家的人,厂家的这种产品的人就不来了啊,那现在的珠宝展基本上都是一些小的零售商在在参展,价格呢也。
  
  未必啊,便宜从2013年到现在呢?嗯,这个珠宝展基本上是坐烂了,我都已经不在群主爆斩了,因为你每次去看到的都是那同一个人,也是同一批货啊,东西也并不一定便宜啊,这是珠宝展的一个嗯,发展的目前的一个现状吧那么展会?他是一般来说呢,是有一些这种哈展会啊,公司让主办方也所以主办方就不展公司啊,他们首先是把这个场地先租下来,比如说呃,几月几号到几号那么学有个书包展嗯,他们会策划一个珠宝展,那么他们首先是把场地租下来坐下来之后再把场地分销给这种参展上啊参展上是这样的一种形式,那么展会的成本到底高不高呢给大家简单的说一下哈?
  
  嗯,在行情好的时候,一节柜台啊,一节柜台的费用是从位置不同哈,从2千到4千左右的的那么一个小店铺啊,一个小店面啊,小展铺就多少会弹呢4到6点,那大家可以算一个账啊那也就是说啊,这一个展会下来,一个展会,一般来说也就是四天,最多也就是五天然后下来那么你的这种这这种场地的成本就要在10000到25000是吧,甚至更高啊一般来说就是两万左右这样的一个成本对吧那你再加上这种你来参展你的来回的路费啊呃,人员开销啊就吃饭呀等等大家觉得他的成本能低吗也就是说你参加一个展会的话,那基本上你的成本就是在2万到3万对吧那如此高昂昂昂一个成本要在这么短的时间内啊要实现盈利。
  
  一的话,那它的价格上面价格定价能低吗?其实并不低的啊,所以掌柜的东西其实并不便宜,那么它不便宜,我们能捡到漏吗?你大家不要抱着这种心态去买货哈,你还有很多会被骗啊,给大家说一个真实的案例,嗯,在前几年吧,因为是2014年,有一个卖金钱黄金今天黄啊呃不太了解同学可以百度一下啊,在一个商家去参展第一天开张了,卖了一个16万的,今天放白电好卖完之后下午就赶紧收藏就不见了,后面几天她也都不来了,然后就直接跑了啊,呃,那么这个今天黄的摆件成本很多,好像可以告诉大家,几千块钱,他打几百块钱,她一万块钱,他的成本是是不是全部都回来了?他是不是还可以挣钱呀?还可以挣个十来万是吧所以呢,这个珠宝展的参展的这些商户呢有一些。
  
  家是有固定店面的,但大部分都是一些游商,如果你哈不懂又又不专业的情况去展会买东西,如果被骗了的话,这可是没有地方可以投诉的,可是啊,那你就只能是认栽了,所以哈去珠宝展买东西其实还是有很大的一个风险的,尤其当你不懂的时候,那么这两年珠宝展什么东西卖得好呢?不是高端货都是一些低端的几百个那种小的东西啊,各种处理的那种东西,她卖的是比较好的,几百的那种小玩意儿,然后买的是比较好的高货呢,现在在高速上也很糟糕或目前的成交渠道主要是一些固定的,这种客户群体了,那么当然北京啊,北京上海啊,深圳还有广东还有香港啊,这些大城市他每年也都会有一些大型的地方站每年会有啊。
  
  1到2次大大型植保展,比如说北京的话,每年最大的,最大型的直播展示在哪里呢?是在这个呃这个静安庄附近的这个国际珠宝展啊,每年11月份,11月份会有一个自由的展会,而他呢,去参展展上呢?基本上来自于世界各地的这种大的这种知网上,那么他们都是很有实力的,那他们真的是来找这种渠道的,找这种销售渠道的,而不是另外的,很多人都会选择在这种大型珠宝展的时候去拿货,还比如说香港的大型珠宝展每年的三月份,六月份久,九月份是吧?马上9月15号到9月19号还有一期,那么他们是这种真正的珠宝展示这种大的这种展上来找渠道的,那么我个人呢?每年也都会选择性的去一些大型的这么多,比如北京11月份的中国展,香港的三月份,六月份九月份,九九月份的中国站我也都会去。
  
  看一看,或者带着学生过去,那么主要是了解一下当下的一些,然后盖新的设计啊,新的工艺啊啊啊的了解一下整体的一个行情啊,当然呢,其实这两年很多外国人来中国参展啊,他们也有一个普遍反映,就是说那这两年货都特别难迈出了一步好坐稳,中国人怎么了?怎么消费力下降的这么厉害啊?当然这是给我们的经济环境和大的经济周期还是有关系的好,所以这种大型的珠宝展呢,大家还是可以去的,可以去啊,拿一些货,也可以去找一些渠道,我觉得大家都是会有收获的,好饿,这就是珠宝展简单的给大家在这里分享一下,我们下期再见。

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